「人這輩子都會經歷單身、結婚生子、退休到傳承，保險是人生每 階段不可或缺的工具。」談起從業27年的工作心法，永達保經業務協 理林惠萍一語道出保險的本質－解決問題、陪伴前行，從服務客戶第 一代到第三代，她用實績證明「保險不是銷售，而是陪伴人生」。

　　林惠萍分享，年輕時創業、買房、也經歷過上一代的遺產分配，深 知風險管理的重要，保險就是切割風險的重要工具。令她印象最深刻 的是，有一名客戶在不同的人生階段，一共請她協助規劃保單高達1 5次，包括醫療保障、退休規劃，從其子女長大婚嫁到孫子出生、親 人離世等，等於陪伴這組客戶長達30年的時間，經歷他們所面臨的喜 怒哀樂，「我不只是賣保單，而是協助客戶解決難題，在他們面對挫 折、風險時，保險銷售員不僅是重要的解鎖人，也成為彼此的朋友」 。

　　這份長年累積的信任，讓她打造出「保險企業家」經營模式，將事 業與家庭結合，讓服務延續至下一代。林惠萍透露，她的丈夫、兒子 與女兒皆在永達保經工作，由於子女從小跟在她身邊耳濡目染，她的 客戶幾乎是看著她的孩子長大，如今兒女都在自己的團隊中服務，「 客戶也放心讓保二代接棒，甚至希望由我的保二代，繼續服務他們到 第二代、第三代」。

　　目前林惠萍團隊共17人，其中7成都是美國百萬圓桌（MDRT）會員 ，談起如何帶領團隊，她表示，設有明確的目標，朝著共同目標前進 ，團隊凝聚力很重要；此外，公司業務制度也鼓勵成長，例如公司提 供海外旅遊獎勵，團隊裡連續三年都有超過10人出國，每次出國都是 一次肯定。

　　她坦言，保險業並不輕鬆，且充滿挑戰，加入這個行業，必須高度 自律與堅持。展望未來，林惠萍說，希望更多團隊成員能夠取得MDR T會員資格，接下來也建立屬於自己的團隊，「不能只有自己好，而 是大家要一起好」，成就自己的事業，而這份「共好」信念，也是她 多年來深耕客戶、帶領團隊的最大動力。