特力屋 個股新聞

　颱風過後居家修繕通路類股相對題材旺，9月營收亦有起色，包括 特力的零售部分、詩肯、振宇五金等9月營收均有小幅成長，在迎來 第四季傳統旺季下，樂觀看待銷售。

　　特力9月合併營收30.85億元、年減4.94％，主要係因貿易事業歐美 客戶訂單出貨船期調整，使得營收減少，累計前三季合併營收278.0 3億元，年增2.82％。

　　其中，貿易事業前九月營收151.8億元，受惠歐美零售業者庫存壓 力去化逐步完成，整體成長4.7％，在落實全球採購策略下，因應市 場情況為客戶提供最佳供應方案；零售事業9月持續成長，來到10.9 億元，主要受惠周年慶檔期及開學季租屋添購生活用品需求強勁，推 動營收成長3.5％。

　　特力零售旗下特力屋、HOLA和樂、hoi!生活等也積極展店，hoi!生 活近期前進中壢大江購物中心，貼近年輕族群日常消費。

　　詩肯9月合併營收1.88億元、年增3.37％，提前迎傳統旺季，累計 前九月合併營收16.55億元，年減3.89％，詩肯強調，第四季為傳統 旺季，加上百貨周年慶設置不少快閃店，有助帶動全年營收正成長。

　　振宇五金9月合併營收1.84億元、年增8.75％，累計前九月合併營 收15.99億元、年增10.31％。振宇五金指出，主要受惠新展店效益， 以及颱風季觸發修繕需求，進一步帶動油漆與防水類產品銷量，加上 與「青葉油漆」合作，促進綠色標章MIT商品推廣，帶動油漆和防水 商品相較去年同期成長12.9％。

　　截至9月底，振宇五金在全台門市數有83家，第四季將再新增新北 土城、台南新營門市，屆時總門市數將達85家，順利達成年度目標， 持續穩步朝每年10％門市成長的目標邁進。

　　同時持續發展自有品牌，旗下ALD、ZY、振宇夥伴及雙龍等四支商 品，針對不同市場需求和客群特性進行精準定位，自有品牌商品數已 達343項，年增15.2％，並透過策略聯盟打響知名度，近期與南投縣 政府合作於南投埔里門市打造結合單車文化的新地標，設置單車打氣 站。

山陀兒颱風雖已解體，但其帶來的強風豪雨造成全台災損，帶動居 家修繕商機，包括特力、振宇五金、寶雅的五金複合店與家電通路集 雅社等，均受惠修繕商機觸動營收升溫。業者指出，無論租或買，修 繕工具銷售與詢問度，均有2成以上增長。

　　特力屋在全台包括社區門店逾50家，均提供修繕預訂服務與災損諮 詢，颱風後修繕需求增加，人流量上升，比上一周出現兩位數增幅； 不少地區出現的淹水問題，特力屋建議，待積水退去後，可先清除牆 壁地板的泥沙淤積及泡水牆壁的油漆。這也反映在詢問度上，最高者 包括高壓清洗機、研磨機、油漆、刮除工具等，而木質地板清潔需要 使用中性的清潔劑，相關產品的詢問度也高。

　　特力屋並配合此一趨勢，颱風後推出「社區管家免費到府勘估」服 務，災後社區管家的預約量相對增加近2成。

　　振宇五金全台共有83間門市，推出「租就go」工具租賃服務，均明 顯比平日來的多，各門市也提供修繕工具租借，包括電動螺絲起子、 修枝機、手持切割機等，此外，颱風過後的屋頂檢查、門窗玻璃與水 電設施等三大檢查項目，也頗受歡迎，為此，也推廣「租就go」工具 租賃方案，快速應對民眾家中的修繕需求。

　面對超市、美妝、藥妝業搶攻五金居家市場來勢洶洶，居家修繕業 也推轉型計劃。領導商家特力屋的社區小店拓展計畫，目前約有30店 ，雖未具經濟規模，但每店出現獲利均只花一兩年；振宇五金今年準 備展店至86家，主力放在培訓專業店長店員，以專業修繕服務面對新 競爭。

　　據統計，國內家庭五金用品市場規模達800億～900億元，高於快速 消費品的500億～600億元，兩市場合計上看1,500億元，主要鎖定家 庭日常耗品，如馬桶、燈泡、水龍頭、插頭、延長線、變壓器、五金 工作箱、園藝相關、餐廚與衛浴用品等。

　　特力屋指出，一年銷售免治馬桶數量居全台第一，銷售人員須擁有 這方面置裝技術，尤其歷經疫情四年在家工作，需要生活家用品汰換 不少，要成為隔壁的水電行。

　　振宇五金則是積極開班授課，傳授課程以五金修繕為主，不少員工 習到五金專業並增進思考能力，可幫顧客解決生活上所有五金相關問 題，對個人來說，家裡大小水電或電器損壞都可自己維修，是拓展至 全台各社區店的關鍵。

　特力集團歷經2023年房市不振、買氣鈍化的低谷後，2024開年以展 新店力拚業績成長，旗下特力屋、HOLA和樂家居均規劃年度展店。

　　特力營運長何采容指出，暌違已久的特力屋開大店前進東台灣，H OLA則規劃下半年開出三井林口媒體園區店等二家百貨店。

　　何采容表示，為迎來金龍年農曆春節年節裝置需求，與「本島舍」 合作推出春節相關商品，目前銷售已逾6成。HOLA也觀察到近幾年節 慶相關的布置類商品，包括耶誕節、農曆過年等裝飾商品業績均有雙 位數成長，可預見局部改裝趨勢需求愈來愈明顯，HOLA也將藉由對台 灣文化、生活習慣及全球居家產業趨勢，提供更貼近在地需求的商品 。

　　根據HOLA對2023年度熱賣排行榜，主要以主力品類包括寢具、餐茶 、家具，高居營收成長第一大，占比達47％，而風格品類包括如dec or、家紡、香氛衛浴的銷售貢獻則占19％，2024年將持續致力於提高 其業績占比，預計兩個品項加起來預計將占整體業績7成。

　　HOLA和樂家居2023年全面更新品牌視覺及品牌溝通語言，更陸續在 中壢開設首間Outlet店型，以及進駐中和環球成為績效第一店。為了 完善整體購物流程及消費體驗，HOLA將官方網站、APP全面獨立化， 積極推動HOLA數位商城，2024年首月官網業績已提前達標，其中包括 農曆年布置飾品、家紡等銷售業績均奏出亮眼佳績，緊接著將籌備展 新店，預計今年於百貨商場通路展店至少2家。

　　特力屋部分，除持續每年展15家社區小店外，特力屋在開年再展大 店，攜手台東縣政府、台東地區農會，首度進駐台東展店，於寶桑路 自行興建逾500坪獨立賣場，看好台東長期居家裝修及DIY商品需求成 長，打造基地面積950坪、賣場面積逾500坪的大型門店，結合即將重 建的農會超市大樓，可望成為台東新興居家生活商圈，帶動周邊經濟 發展。

居家用品指標賣場特力屋日前進行街訪調查，了解民眾在居家生活中最推薦的「不後悔好物」，透過結果觀察發現，替忙碌的現代人節省時間，讓生活過得更便捷，是吸引消費者採購居家用品的先決條件。

特力屋行銷總監張瓈今透露，省時省力、提升居家舒適度的消費體驗是讓顧客用過就回不去的共通關鍵。

近年民眾更傾向挑選能解放雙手或提升效率的商品，將釋放出來的時間花在打造更好的生活品質，同時特力屋店內有各種領域的居家達人，能夠有效率地針對顧客需求給予專業建議，讓消費者能輕鬆而準確地挑選到符合心意的商品。

從此次街訪調查可得知，民眾一致推薦「用過就回不去」的特力屋熱銷好物包括免治馬桶、聲控燈、電動工具、電子鎖和電腦椅等。當中連兩年熱銷破萬顆的免治馬桶最受民眾推崇，眾多民眾表示冬天享受過溫暖座墊及溫水洗屁屁後，便再也回不去冰冷觸感的傳統馬桶座。

只要動口不動手的聲控燈，讓進出家門總是大包小包的現代人，從此不再需騰出一隻手來開關燈。另一個受到民眾讚揚的好物則是有「惡魔機」之稱的電動工具，可搭配多達12個功能接頭，一次滿足鎖、鑽、切、磨不同DIY情境和修繕需求。其他像是可臉部解鎖的電子鎖，以及符合人體工學的電腦椅也深受消費者好評推薦，紛紛表示用過才知道相見恨晚。

特力屋擁有多元便捷商品及專業達人服務的優勢，屢屢切中顧客需求，未來也將著重在開發引進此類優質產品。